營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種運(yùn)用智慧與策略的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與理性行為。那么，什么是營(yíng)銷(xiāo)策劃?營(yíng)銷(xiāo)策劃具體時(shí)間做什么的呢?

營(yíng)銷(xiāo)策劃含義

營(yíng)銷(xiāo)策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，通過(guò)企業(yè)設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程的行為。以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心。

現(xiàn)代管理學(xué)將營(yíng)銷(xiāo)策劃分為營(yíng)銷(xiāo)策劃市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及營(yíng)銷(xiāo)組合4P戰(zhàn)術(shù)(組合)等四個(gè)方面的內(nèi)容。營(yíng)銷(xiāo)策劃首先要確定營(yíng)銷(xiāo)概念，其次是在營(yíng)銷(xiāo)理念基礎(chǔ)上的策劃。

營(yíng)銷(xiāo)策劃條件

1、調(diào)查研究：任何一個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃，首先要做的便是踏勘、訪談、調(diào)查，盡可能摸清真實(shí)情況，掌握首要資料。除了依靠專人調(diào)查外，自己還要身臨現(xiàn)場(chǎng)，細(xì)查、深究。因?yàn)檎{(diào)查是一切營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎(chǔ)、源頭，策劃成功與否，取決于掌握的情況準(zhǔn)不準(zhǔn)、全不全、深不深。

2、善思后行：做好一個(gè)項(xiàng)目的策劃要十思、百思、日思、夜思、冥思、苦思。許多金點(diǎn)子、新創(chuàng)意都是在掌握大量首要信息情報(bào)后在勤思中迸發(fā)出靈感火花的。思要全神貫注，不分心。作為營(yíng)銷(xiāo)策劃人還要善于納集體之思，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，把每個(gè)人的積極性都調(diào)動(dòng)起來(lái)以達(dá)到創(chuàng)新。

3、以奇用兵：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)場(chǎng)講究出奇制勝。營(yíng)銷(xiāo)策劃要遵循市場(chǎng)法則，因情循理，這便是“正”，但正不避奇、正中出奇是制勝的法寶。奇就是獨(dú)創(chuàng)、變化、標(biāo)新，尋求差異化。事實(shí)上，只有依據(jù)不同項(xiàng)目特點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，度身制衣，將個(gè)性發(fā)揮到至極，才能盡顯獨(dú)特的風(fēng)貌。

4、雜糅相濟(jì)：營(yíng)銷(xiāo)策劃要避免單一，講究交融、貫通，做到邊界滲透、資源整合。具體而言要做好市場(chǎng)調(diào)查、行業(yè)背景分析、區(qū)域環(huán)境分析，講究消費(fèi)模式，洞悉消費(fèi)心理，注重營(yíng)銷(xiāo)策略和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。除了精通專業(yè)之外，還要用各種知識(shí)武裝自己，以便融會(huì)貫通、靈活應(yīng)用、揮灑自如。

5、大道至簡(jiǎn)：效率就是效益，而效率則取決于實(shí)施過(guò)程的是否簡(jiǎn)便、快捷。顯然，營(yíng)銷(xiāo)策劃方案必須簡(jiǎn)潔、明了，諸如對(duì)市場(chǎng)前景、行業(yè)背景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、功能定位、形態(tài)布局、營(yíng)銷(xiāo)策劃、整合推廣等都要有清晰的結(jié)論、量化的依據(jù)，使人一看就明了，就可以操作。

6、業(yè)精于勤：隨著城市化進(jìn)程的加快，“大魚(yú)吃小魚(yú)”的時(shí)代已不復(fù)存在，取而代之的是“快魚(yú)吃慢魚(yú)”。作為營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)理人必須適應(yīng)市場(chǎng)變化需求，做到五勤：即手勤、腿勤、眼勤、耳勤、嘴勤，以提升專業(yè)水平，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

7、誠(chéng)信立人：講究誠(chéng)信、信譽(yù)既是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃的要求，也是做人的基本準(zhǔn)則。應(yīng)以高度責(zé)任心對(duì)待所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目，不可敷衍塞責(zé)、欺世盜名、形而上學(xué)、閉門(mén)造車(chē)，更不可“搗糨糊”。雖然這會(huì)給經(jīng)理人帶來(lái)更大的壓力，但會(huì)因盡責(zé)而實(shí)現(xiàn)價(jià)值感到心安理得，同時(shí)還會(huì)為自己贏得良好的信譽(yù)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本原則

1、系統(tǒng)性：營(yíng)銷(xiāo)策劃是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，策劃人員須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)。

2、創(chuàng)新性：營(yíng)銷(xiāo)策劃需創(chuàng)新，創(chuàng)造要和顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng)。

3、操作性：營(yíng)銷(xiāo)策劃方案必須具有可操作性，否則毫無(wú)價(jià)值可言。

4、經(jīng)濟(jì)性：營(yíng)銷(xiāo)策劃必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心，以最小成本取得目標(biāo)經(jīng)濟(jì)收益。

5、全局性：營(yíng)銷(xiāo)策劃要具有整體意識(shí)，明確重點(diǎn)，統(tǒng)籌兼顧。

6、戰(zhàn)略性：營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種戰(zhàn)略決策，對(duì)未來(lái)一段時(shí)間的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)起指導(dǎo)作用。

7、穩(wěn)定性：營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)具有相對(duì)的穩(wěn)定性，一般情況下不能隨意變動(dòng)。

8、權(quán)宜性：營(yíng)銷(xiāo)策劃方案與市場(chǎng)環(huán)境存在一定的相互對(duì)應(yīng)的關(guān)系。

9、可行性：無(wú)法在實(shí)際中操作執(zhí)行的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案沒(méi)有任何價(jià)值。

人生沒(méi)有等出來(lái)的成功，只有拼出來(lái)的輝煌。